Broadcom ci ripensa e vuole offrire VMware anche alle PMI, dopo tre anni passati a respingerle

Broadcom ha passato gli scorsi tre anni a convincere tutti, con un discreto successo, che non le importava dei clienti e dei partner più piccoli. Il messaggio era chiaro: l'unico interesse era VMware Cloud Foundation e, quindi, i clienti che potevano permetterselo, ovvero quelli più grandi. Gli altri potevano scegliere la concorrenza. L'azienda sembra ora pronta a fare un passo indietro e a tornare a servire il mercato delle PMI con una nuova versione di vSphere Standard. Ma è troppo tardi?

Broadcom torna a fare la corte alle PMI

Potremmo citare il paradosso del riccio di Schopenhauer per descrivere il modo in cui Broadcom si è comportata finora, con qualche modifica: l'azienda s'è coperta di aculei e ora cerca di riavvicinarsi a quelle realtà che ha cercato in tutti i modi di allontanare. A riportare la novità è The Register, che a margine della conferenza VMware Explore ha avuto modo di parlare con Paul Turner, Chief Product Officer della divisione Cloud Foundation di VMware.

Turner ha affermato che l'azienda ha messo talvolta "un'enfasi troppo grande su VCF [VMware Cloud Foundation]" e che intende correggere la rotta, e dunque si appresta a rilasciare una nuova versione di vSphere Foundation, il pacchetto di software destinato alle PMI che necessitano di un'infrastruttura per la virtualizzazione e altri elementi collaterali (come archiviazione e networking) senza le complessità di un cloud privato.

vSphere Standard è fermo al palo dal 2022, quando venne rilasciata la versione 8; la versione 9, nonostante fosse di fatto inclusa in VCF, non è mai stata rilasciata come prodotto a sé stante.

Turner ha dichiarato che la scelta è stata dettata dalla volontà di VMware di focalizzarsi sul miglioramento della sicurezza di VCF e che "la gente avrebbe potuto distrarsi" rispetto all'intenzione di Broadcom di offrire un prodotto per il cloud privato solido. Il messaggio che l'azienda aveva dato fino a un attimo prima di questo annuncio (che poi non è stato un annuncio, ma una comunicazione a lato di una conferenza) era molto, molto, molto diverso.

L'aspetto curioso è che questa comunicazione è arrivata nello stesso giorno in cui Proxmox ha annunciato l'espansione in America del Nord e l'arrivo del supporto 24 ore su 24.

Il problema è che, come dicevamo in apertura, Broadcom ha passato gli scorsi tre anni a urlare ai quattro venti quanto poco le importasse di clienti e partner di piccole dimensioni - anzi, quanto proprio non li volesse. L'azienda ha fatto di tutto per inimicarseli, arrivando addirittura a chiedere ai partner piccoli di cedere i propri clienti ai partner più grandi. Si sprecano in Rete i resoconti di aziende che raccontano come Broadcom si rifiutasse d'inviare preventivi se non veniva richiesto VCF.

Questo approccio ha convinto moltissime aziende a passare a soluzioni terze, da Nutanix a Proxmox, passando per HPE. Ha anche convinto alcuni concorrenti a tornare in campo, come nel caso di Citrix con XenServer. C'è dunque da domandarsi come si presenterà Broadcom davanti a quei clienti e partner che ha fatto di tutto per mandare via fino a ieri e quale favore possa riscontrare ora fra di loro. Vedremo, insomma, quanto aguzzi si riveleranno gli aculei del riccio.