Broadcom esclude i cloud provider più piccoli in Europa, e vuole che passino i clienti alla concorrenza

La scure cala sul programma per i partner di Broadcom in Europa, ancora una volta. Nell'ultimo episodio di una saga che si protrae da quando Broadcom ha acquisito VMware, sul patibolo sono i fornitori di servizi cloud che usano la piattaforma di VMware: il termine ultimo per chiudere nuovi contratti sarà il 31 marzo; dopo tale data, i contratti che scadranno non saranno rinnovati.

Broadcom taglia tutti i fornitori di cloud in Europa, tranne i più grandi

Come è già accaduto più volte in passato, Broadcom ha comunicato la novità in un'email ai partner, in cui ha scritto che "forniamo questa notifica ufficiale che abbiamo chiuso il Broadcom Advantage Partner Program for VMware Cloud Service Provider Partners (VCSP) e non rinnoveremo nessuno dei vostri contratti come partner VCSP dopo il 26 gennaio 2026. Potrete continuare a chiudere opportunità con i clienti nuovi ed esistenti fino alla fine dei termini del contratto corrente. Il termine di qualunque nuovo contratto messo in essere durante questo periodo deve avere lo stesso termine di un contratto d'impegno attualmente attivo che avete con Broadcom. Tuttavia, vi incoraggiamo a chiudere ogni opportunità aperta che state perseguendo entro il 31 marzo 2026."

A riportarlo è The Register, che scrive anche come Broadcom abbia imposto agli (ex-) partner di non rinnovare contratti in essere con i clienti se questi rinnovi portano ad andare oltre la fine del programma per i partner, "così che una fine ordinata e puntuale del Programma attuale può diventare effettiva alla fine dei vostri impegni definiti dai termini contrattuali esistenti."

A finire sotto la scure sarebbe la stragrande maggioranza dei fornitori di servizi cloud europei di piccole e medie dimensioni; solo quelli più grandi rimarrebbero dentro il programma e avrebbero dunque accesso ai prodotti e servizi di VMware. La mossa è coerente con le dichiarazioni di Broadcom di volersi concentrare solo ed esclusivamente su VMware Cloud Foundation e sulla sua capacità di operare come piattaforma di cloud ibrido, e dunque come piattaforma tanto per i clienti quanto per gli operatori del cloud. Dal momento che solo le aziende più grandi possono permettersi VCF, ha senso che queste si rivolgano ai fornitori di servizi cloud di dimensioni maggiori che possono dare loro maggiori garanzie, e da qui la chiusura del programma agli altri partner.

Ancora più rilevante è il fatto che, secondo quanto riporta The Register, Broadcom scriva nelle FAQ inviate a corredo dell'annuncio che "i partner non rinnovati sono incoraggiati a comunicare con i partner VCSP rimanenti per assicurare una transizione fluida ai clienti." In altri termini, Broadcom si aspetta che i partner più piccoli cedano volontariamente i propri clienti ai concorrenti più grandi.

L'aspetto interessante è che Broadcom aveva dichiarato alla Commissione Europea, che aveva aperto un'indagine antitrust sull'acquisizione, che VMware era una concorrente diretta degli hyperscaler e che consentiva a molti piccoli operatori di rendere il mercato più dinamico. Ciò viene contraddetto direttamente da questa chiusura e dal tentativo di consolidare artificiosamente il mercato da parte di Broadcom.

Questo approccio estremamente aggressivo è il motivo per cui il CISPE, il consorzio degli operatori di servizi cloud in Europa, ha avviato un'azione legale per annullare il via libera della Commissione all'acquisizione di VMware. Secondo il CISPE, la Commissione non ha valutato correttamente il rischio che Broadcom agisse come ha poi effettivamente agito, con "l'aggressiva monetizzazione della base di utenti di VMware, vittima del vendor lock-in, tramite forti rialzi dei prezzi e bundling forzato."