ASUS, nuovi notebook per professionisti, enterprise e PMI

Durante la presentazione delle nuove linee di portatili B e P abbiamo colto l'occasione per intervistare Andrea Galbiati, Country Manager per Asus Italia, con il quale abbiamo avuto modo di approfondire alcuni argomenti relativi all'andamento del mercato italiano, in particolare a seguito del difficlie periodo economico che si è esacerbato durante il 2009.

Galbiati ammette che in questo momento Asus sta riscuotendo, in termini di market share, un gradimento migliore rispetto ai concorrenti rosicchiando loro quote di mercato, sebbene nel complesso è opportuno non abbandonarsi a facili entusiasmi in quanto la situazione del mercato risulta essere ancora piuttosto piatta. Le previsioni per l'anno in corso sono di una crescita, in termini di consegne, del 10% rispetto al 2009, anche se durante i mesi di giugno e luglio è stato registrato un forte rallentamento nell'area retail che in talune situazioni ha protato ad un risultato leggermente in negativo nei confronti sia su base mensile, sia su base annuale.

Spostando l'attenzione dal market share al valore, Galbiati sottolinea come la tendenza di erosione dei prezzi degli ultimi anni sia giunta ad un punto tale da innescare una fase di stabilità e, addirittura, un'inversione di tendenza. Nello specifico Asus afferma, per i segmenti netbook e notebook, di avere registrato un ASP (Average Selling Price - prezzo medio di vendita) più alto tra i concorrenti: si tratta di una dimostrazione di come la compagnia taiwanese abbia deciso di non sottostare alle politiche di taglio indiscriminato dei prezzi pur di incrementare i volumi di vendita, una pratica solitamente piuttosto comune nei periodi di crisi economica. A tal proposito Galbiati sottolinea come la strategia di affidarsi a nuovi prodotti firmati da designer di fama internazionale abbiano permesso di riscuotere un buon gradimento da parte del pubblico.

Andrea Galbiati, Country Manager Asus Italia

Andando a parlare in maniera più dettagliata del mercato netbook, Asus non nasconde una certa soddisfazione con un market share che a seconda dei momenti di mercato si assesta tra il 25% ed il 30% ed è confrontabile con quello di Acer che attualmente è il principale rivale di Asustek sul comparto netbook. Entrambe le realtà, se considerate assieme, rappresentano il 60%-70% del mercato italiano. Galbiati condivide però un'osservazione interessante: almeno nel caso di Asus il mercato dei netbook non è mai andato ad erodere il mercato dei portatili tradizionalmente intesi e, anzi, in alcuni frangenti ha rappresentato un traino a favore dei notebook. Asus riconosce infatti che il netbook (che storicamente ha debuttato sul mercato con la prima soluzione Eee PC) ha permesso di far conoscere il marchio al grande pubblico e a conseguenza di ciò la parte notebook sta facendo avere ritorno economico.

Per quanto concerne l'ambito enterprise sulla parte b2b classica, il competitor leader attualmente risulta essere HP, che tuttavia ha dovuto registrare nel corso dell'ultimo anno e mezzo un'emorragia importante, laddove Asus invece recupera quote. Negli ultimi sei mesi Asus ha avuto modo di posizionarsi spesso nella prima posizione in termini di market share per quanto riguarda l'area b2b. Sempre su quest'area la presenza di Acer è invece vista con minore preoccupazione: se Asus, infatti, esprime il 55% di vendite sul b2b, il 65% del venduto di Acer passa invece sul canale retail. L'area b2b ha inoltre permesso ad Asus di andare a recuperare una situazione poco soddisfacente in riferimento ai prodotti all-in-one delle linee Eee Box ed Eee Top: queste soluzioni sono state proposte originariamente come prodotti "da scaffale" senza riscuotere particolare successo per via di un'incapacità di riuscire a spiegare il prodotto al pubblico. Asus ha pertanto deciso di muovere tali prodotti nel canale b2b e questa scelta ha permesso ad Asus Italia di registrare, nel 2009 e in questo ambito, i migliori risultati su scala mondiale con un volume di consegne di ben 60 mila unità. Le previsioni per il 2010 parlano di volumi nell'ordine dei 120 mila pezzi.

Guardando verso il futuro Asus conferma la propria attenzione nei confronti del mercato tablet e Galbiati ci anticipa che i primi prodotti di Asus destinati a questo mercato saranno presentati ufficialmente all'inizio del prossimo anno (immaginiamo in occasione del CES di Las Vegas). Il Country Manager italiano riconosce che l'azienda è un po' in ritardo, ma ci spiega che l'azienda ha delineato una strategia che per questi prodotti prevede una forte fruibilità di servizi: invece di lanciare un singolo prodotto-bandierina le cui potenzialità non sarebbero state completamente espresse, Asus ha preferito posticipare il lancio per presentare una gamma completa di prodotti e soluzioni.