La strategia B2B di TP-Link ruota attorno ai partner

La pandemia ha colpito duro numerose aziende e anche TP-Link ha dovuto far fronte a una serie di imprevisti, che però non hanno impattato troppo sull'azienda. Se da un lato infatti il Covid ha portato a un calo di richieste nel settore hospitality, uno dei più colpiti dal Covid, dall'altro ha creato nuove opportunità, in particolare nel settore dell'educazione e del lavoro remoto, che invece hanno visto un'improvvisa accelerazione. Una spinta che è stata fortemente supportata anche dai fondi stanziati dal Governo, che hanno contribuito alla digitalizzazione di molte realtà. 

Edge9 ha avuto modo di parlare con Diego Han, Country Manager Italia di TP-Link, che ha sottolineato come il Covid, pur avendo rappresentato un freno in alcuni ambiti, ha spinto l'azienda a concentrarsi su due filoni:

• le tecnologie utili per il ritorno al lavoro, che sarà nella maggior parte dei casi in forma ibrida
• le nuove esigenze delle imprese, a partire dalle soluzioni di videocomunicazione come Teams

La strategia di TP-Link per il B2B

Per TP-Link sono tre i punti chiave della strategia per il mondo business. Il primo è l'avere la soluzione giusta per ogni settore, dove per giusta si intende sia quella tecnologicamente più evoluta, sia quella con il miglior rapporto qualità/prezzo, che in specifici settori più fare la differenza. 

Il secondo tema chiave per l'azienda è la scelta di puntare su mercati verticali, che nello specifico sono quello dell'educazione, dell'assistenza sanitaria, dell'hospitality e dei trasporti.

Il terzo punto è quello di raggiungere in maniera efficace i clienti e sotto questo profili TP-Link punta molto sui partner, siano essi distributori o system integrator. Interamente l'azienda ha dei team dedicati al mondo delle PMI sia globali sia locali, ma sono i partner esterni, rappresentati dai principali player del settore, a occuparsi dei contatti con le imprese locali e a gestirne il business. Un business in continua crescita, tanto che secondo Han prevede di incrementare il fatturato nel Bel Paese per arrivare in pochi anni a un valore compreso fra i 12 e i 15 milioni di euro. 

Va sottolineato che questo segmento del mercato italiano oggi vale circa 50 milioni, secondo quanto dichiara TP-Link. La metà è nelle mani di Ubiquity (che non ha una presenza diretta in Italia), mentre il resto è prevalentemente in mano ad altri tre attori, inclusa TP-Link stessa, che oggi è al quarto posto. 

In cosa si differenzia TP-Link?

Un aspetto che distingue TP-Link da altri attore del settore è la decisione di non vendere direttamente: non ha intenzione di aprire dei propri negozi né di tenere direttamente i contatti coi clienti, per non creare una concorrenza interna coi partner e dare loro maggiore libertà di azione. 

Wi-Fi 6: un tema chiave per i prossimi due anni 

Parlando di tecnologie, Han ci conferma che anche per TP-Link il tema del Wi-Fi 6 sarà uno di quelli principali per almeno un paio di anni. Non tanto per le velocità di trasferimento superiori, che comunque sono importanti, ma per il supporto alla tecnologia OFDMA, che permette ai router di gestire agevolmente decine di connessioni in contemporanea.

Uno scenario che nel mercato business sta diventando fondamentale a causa del moltiplicarsi dei dispositivi che si connettono via wireless. Se in passato ci si limitava al PC e allo smatphone per ogni persona, la diffusione delle tecnologie IoT ha reso "normale" avere decine, se non centinaia, di apparecchi in ogni ufficio, anche di dimensioni contenute. Una quantità di device che il vecchio protocollo Wi-Fi supporta con difficoltà.