HPE unifica e semplifica il programma partner. Arrivano nuove cerificazioni

Molte le novità annunciate ad HPE Discover, l'evento globale durante il quale HPE svela i nuovi prodotti e servizi al quale è presente anche Edge9, che offrirà un reportage su quanto mostrato. In attesa del via ufficiale dell'evento, possiamo già anticipare un'importante sviluppo: HPE ha ripensato il suo programma di canale, unificandolo e semplificandolo, a vantaggio sia dei propri partner sia degli utenti finali di prodotti e servizi. 

La novità di spicco? Al posto di differenti programmi ce ne è uno solo, che unifica i portafogli prodotti di compute, storage e networking. 

La nuova proposta per partner di canale di HPE: un solo programma per compute, storage e networking 

Semplificazioni in arrivo per i partner di canale di HPE: l'azienda ha infatti deciso di unificare i differenti programmi all'interno di HPE Partner Ready Vantage, che a partire dal 1° novembre 2025 sarà l'unica proposta e si estenderà lungo tutto il portafoglio di prodotti e servizi, dal compute allo storage passando per il networking. Il programma è adatto a tutte le tipologie di partner, dai fornitori di soluzioni e provider di servizi gestiti agli integratori di sistemi, passando per gli sviluppatori indipendenti di software.

In pratica, da novembre qualsiasi partner HPE può distribuire l'intero portafoglio di prodotti e servizi della multinazionale, incluse le soluzioni disponibili tramite HPE GreenLake Flex. 

Le nuove certificazioni per i partner di HPE

Arrivano anche nuove certificazioni, a partire da HPE Solutions for AI: i partner che ottengono questo riconoscimento sono in grado di descrivere, dimensionare, preventivare, progettare e configurare HPE Private Cloud AI con tecnologie NVIDIA. La certificazione HPE Solutions for Sovereign Cloud, invece, assicura che il partner in questione ha maturato le necessarie competenze sulle norme relative alla sovranità sui dati, ed è in grado di supportare i propri clienti a proteggere i loro dati garantendo la conformità con i differenti regolamenti a livello globale. 

HPE Morpheus VM Essentials Software è una certificazione relativa alla gestione delle macchine virtuali mentre HPE Aruba Networking Private 5G aiuterà i partner di HPE a maturare competenze specifiche nell'ambito delle reti 5G. 

I nuovi strumenti per i partner di HPE

Fra le altre novità, arrivano nuovi strumenti, a partire da HPE CloudPhysics Plus, uno strumento di valutazione che consente ai partner di fornire raccomandazioni intelligenti per aiutare i clienti a ottimizzare l’infrastruttura IT in ambienti on-premise, multicloud e cloud-native — inclusi Hyper-V, bare metal, Kubernetes e cloud pubblici. 

In arrivo anche un nuovo strumento di migrazione rapida, che aiuta i partner a offrire servizi ad alto valore aggiunto, come valutazioni dei carichi di lavoro, raccomandazioni personalizzate e migrazioni senza interruzioni per i propri clienti. Attualmente lo strumento supporta diverse tipologie di migrazione e, a partire da luglio, includerà anche la possibilità di migrare verso VM Essentials. In combinazione con lo strumento di valutazione delle alternative di virtualizzazione, lo strumento di migrazione rapida esegue un’analisi completa di fattibilità della migrazione e fornisce insight per ottimizzare e modernizzare gli ambienti IT. 

Le novità di HPE Smart Choice

Il programma HPE Smart Choice, che permette di fornire ai clienti finali server già configurati e pronti all'uso, è ora disponibile a livello globale esclusivamente attraverso il canale. Offre ai partner soluzioni di data center pronte all’uso, pensate per le esigenze delle PMI. Il suo punto di forza è che HPE Smart Choice semplifica il processo di acquisto, accelerando i cicli di vendita e migliorando l’allineamento con i modelli di acquisto dei clienti. I partner beneficiano inoltre di una formazione completa e di materiali promozionali per presentare e vendere efficacemente l’offerta.

Il programma include attualmente le configurazioni più vendute dei server HPE ProLiant Compute, dei sistemi di storage HPE MSA e a nastro, insieme ai servizi HPE Tech Care. HPE Smart Choice è in fase di ampliamento con l’integrazione di HPE Compute Ops Management (COM) e HPE Morpheus VM Essentials, permettendo ai partner di proporre soluzioni ancora più complete e competitive ai propri clienti.